Vuokrajohtaja laittaa firman kuntoon
Kuvateksti: Tomi Grönfors käy vuokrajohtajana rakentamassa yrityksiin markkinoinnin toimintamallin, joka tukee myyntiä ja tuo tulosta myös hänen lähtönsä jälkeen.
Tomi Grönfors valmistui kauppatieteiden kandidaatiksi vuonna 2000 Lontoossa. Melko pian tämän jälkeen hän perusti ensimmäisen oman yrityksensä. Nykyään Grönfors ”vuokraa” markkinoinnin johtamisen osaamistaan yrityksille. Työpäivä kuluu sopimusyritysten tiimeissä ja toimitiloissa.
”Vuokrajohtaja tulee yritykseen vain siksi aikaa, kun häntä tarvitaan. Yhtäjaksoinen toimeksiantoni on kestänyt pisimmillään kymmenen kuukautta. Saatan tehdä samaan aikaan työtä useammassakin firmassa. Nytkin vedän parin yrityksen markkinointia markkinointijohtajana. Toisessa näistä oli tiukka tilanne, koska kassavirta oli ehtynyt. Minut palkattiin muuttamaan yrityksen suuntaa.
Olen sopimusyrityksissä henkisenä ’ilmapuntarina’ ja liimaamassa tiimejä yhteen. Työskentelen aina yritysten omissa tiloissa osana työtiimiä. Asiantuntijuuden lisäksi tuon yritykseen tuoretta näkemystä ja uskoa tekemiseen: tuen tiimiä, kun mennään alaspäin, ja rauhoittelen, kun mennään ylöspäin. Työnkuvaani kuuluu saada ihmiset tekemään asioita, joita he eivät oman roolinsa puolesta ole pakotettuja tekemään. Ulkopuolisin silmin katsova asiantuntija voi joutua ehdottamaan koviakin ratkaisuja, jotta yritys saadaan toimimaan. Tärkeintä on kuitenkin kannustaa ihmisiä tekemään oikeita asioita tehokkaammin. Työni jälkeen yritykseen jää selkeä markkinoinnin toimintamalli, joka tukee myyntiä ja tuo tulosta vastaisuudessakin.
Saan työssäni hyvät fiilikset, kun positiivisia asioita alkaa tapahtua. Pidän myös siitä, että työyhteisöni vaihtuu ja saan tutustua aina uusiin ihmisiin. Useat vanhat ’työkaverit’ ovat jääneet ystäviksi.
Tomi Grönfors tapaa Develore Oy:ssä muun muassa Tomi Rantalan (keskellä) ja Mika Berglundin.
Haasteellisinta työssä on hallita asiakkaan odotuksia. Yrityksissä saatetaan kuvitella, että nyt sieltä tulee ihmeidentekijä. Aina ei ole kuitenkaan mahdollista poistaa ongelmia niin nopealla aikataululla kuin toivotaan. Näkemyksetkään eivät ole välttämättä samat. Silloin joudun perustelemaan, miksi homma ei toimi nykyisellä reseptillä. Kun tulen tekemään työtäni valmiiseen tiimiin, se voi aiheuttaa muutosvastarintaa. Tarvitaan hyviä sosiaalisia taitoja, että tekemisen henki saadaan pysymään positiivisena.
Ensimmäinen vuokrajohtajan pesti on jäänyt mieleen isona ponnistuksena ja onnistumisena. Siinä Unmonday-niminen startup-yritys nostettiin pikavauhtia nollasta pystyyn ja vientimarkkinoille. Aikarajojen puitteissa löysimme avainhenkilön vetämään toimintaa sekä rakensimme tiimit, tuotannon ja toimitusketjun. Saimme viennin käyntiin alustavasti ja Applen kokeilemaan tuotetta Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan ketjussaan. Vedin projektin hallituksen puheenjohtajan oikeana kätenä. Homma oli niin intensiivistä, ettei sellaista jaksaisi tehdä kovin pitkää rupeamaa.
Minulla on vakituinen työpaikka ja työyhteisö omassa The Groenfors Method -yrityksessäni. Kertaakaan ei ole keikkatyössä tullut tunne, että haluaisin jäädä vakituiseksi johonkin toimeksiantopaikkaani. Kun yksi projekti on tehty, on aika siirtyä eteenpäin.”
Kommentoi