Kankaanpäässä syntynyt, Porissa nuoren aikuisuutensa viettänyt ja nykyään Tampereella asuva myyntineuvottelija Henri Salmio on noudattanut maailmankuulun tiedemiehen Stephen Hawkingin neuvoa. ALS-tautia sairastanut Hawking kehotti 70-vuotispäivänään: ”Muista katsoa ylös tähtiin, älä alas jalkoihin. Vaikka elämä vaikuttaisi kuinka vaikealta, aina on jotain, mitä voit tehdä, ja menestyä siinä. Tärkeintä on, ettet luovuta.”

Älä pelkää olla erilainen

Kolmekymppinen Salmio tuntee nyt löytäneensä omimman juttunsa.

– Tavoitteellisessa, provisiotyyppisessä myyntityössä olen parhaimmillani. Se on suoriutumista paineen alla.

Hän antaa vinkkejä työnhakuun kaikille, joilla on jokin näkyvä tai näkymätön rajoite:

– Uskalla unelmoida. Halua ja vaadi, älä vain tyydy johonkin. Kaikki lähtee asenteesta! Ihmisen kuuluu tehdä myös virheitä, koska niistä voi oppia. Tiedosta oma arvosi ja osaamisesi. Älä pelkää olla erilainen, ole ylpeä siitä, ettet ole kuten kaikki muut. Itse haluan pyrkiä erottumaan joukosta – edukseni. Helppoa tietä menestykseen ei ole, kukaan ei tule ovellesi kysymään, haluatko toimitusjohtajaksi.

Vuolaasti puhuva Salmio tapittaa keskustelukumppaniaan suoraan silmiin. Hän osaa olla vakuuttava, kuten taitavan myyntimiehen kuuluu.

Tourette diagnosoitiin juuri ennen ensimmäisen luokan alkamista. Kouluajasta tuli raskas, sillä poika koki tölvimistä ja kiusaamista kaverien ja jopa opettajien suunnalta. Hän häpesi ja yritti peitellä oireitaan, masentuikin.

Tourettelle tyypillisiä ovat tahdosta riippumattomat, äänelliset tai motoriset pakkoliikkeet eli tic-oireet. Se voi tarkoittaa rykimistä, nykimistä, ilmeilyä, haukahduksia, maiskahduksia, kiekaisuja ja vaikka tahatonta kiroilua. Kylkiäisenä ilmenee usein tarkkaavuus- ja ylivilkkaushäiriö. Aikuisiässä oireet saattavat lieventyä, joskus hävitä vuosiksi. Yksilöllisellä hoidolla, lääkkeillä ja terapialla, on saavutettu hyviä tuloksia.

Neuropsykiatrisista häiriöistä kärsivällä on tavallista suurempi syrjäytymisriski, joten Salmiollekin olosuhteet olisivat olleet otolliset. Onneksi toisin kävi.

– Muutama vuosi sitten lääkitystäni jouduttiin Taysissa uusimaan. Sopivien lääkkeiden löytäminen kestää, se on hakemista, kokeilemista ja säätämistä.

Monta mutkaa matkalla

Koulutukseltaan Henri Salmio on tietoliikenne- ja elektroniikka-asentaja.

– Yläasteella ajattelin, että minulle sopisi jokin käytännön ala, ja siksi päädyin sähköpuolelle.

Mutkia matkalle on mahtunut lähes joka vaiheessa. Peruskoulussa koetilanteet olivat tuskallisia, kun erityisoppilaan oli vaikea tuottaa sanoja paperille. Yläasteella kohdalle osui historianopettaja, joka ymmärsi ongelman ja järjesti kokeet suullisena. Henri pärjäsi erinomaisesti.

Ammattikoulu sujui mallikkaasti, vaikka läpi harmaan kiven piti sielläkin puskea. Touretten takia Salmiota ei kelpuutettu tutoriksi nuoremmilleen, mutta hän hakeutui toiseen projektiin, missä sai olla tekemisissä ulkomaisten vaihto-opiskelijoiden kanssa ja samalla verrytellä kielitaitoaan.

Ikäisekseen Salmio on ehtinyt hankkia monipuolisen työkokemuksen. Hän on ollut elintarvikealalla, paperikoneen linjastolla, suurjännitekeskuksissa. Hän on päässyt erityistä tarkkuutta vaativiin teollisiin töihin, joissa käsiteltiin radioaktiivisia aineita. Vuonna 2012 Tampereelle muuttoa vauhditti Kankaanpäässä rakennuspuolelta kouraan tuupattu lomautuslappu.

– Pakkasin kimpsuni ja kampsuni, ja päätin suunnata hiukan isompiin ympyröihin.

Uudessa kotikaupungissaan Salmio työskenteli aluksi sähköurakointiliikkeessä, kunnes eräänä päivänä oivalsi, että ellei joka aamu lähde innostuneena työhön, elämällä on oltava muuta.

– Rupesin miettimään, missä olen
hyvä, missä voisin käyttää omia vahvuuksiani ja miten pääsisin sellaiseen paikkaan. Näin sain tietää, että myyntityö on minun juttuni!

Salmio tekee mielellään käsillään, ja esimerkiksi Tampereelta ostamansa asunnon hän remontoi kokonaan itse.

– Silloin saa toteuttaa asioita tavallaan, päättää mitä tekee ja milloin tekee. Se on erilaista kuin jos tekisi samaa leipätyönään.

Ikäisekseen Salmio on ehtinyt hankkia monipuolisen työkokemuksen.

”Hyvä tyyppi” ja motivaatio

Töitä hakiessaan ja haastatteluun päästessään Salmio ei mainitse Tourettea, koska tietää, ettei se vaikuta työtehtävien hoitamiseen. Toki hän tietää myös yleiset ennakkoluulot ja stereotyyppiset väärät käsitykset.

– Median dokumenteissa esiintyy yleensä henkilöitä, joilla syndrooma on kaikkein vahvimmassa muodossaan, eikä niissä tuoda esiin, että muunlaisiakin tapauksia on. En häpeä sairauttani, puhun siitä julkisesti ja haluan osoittaa pärjääväni siitä huolimatta.

Työnantajille ja rekrytoijille Salmio lähettää terveisiä: suhtautukaa avoimesti ja nähkää osaava, motivoitunut ”hyvä tyyppi” sairautensa yli, ei sen kautta.
Touretikko selviytyy monissa ammateissa kuten kuka tahansa, eikä oireyhtymä mitenkään vaikuta älykkyyteen.

Missään työyhteisössään Salmio ei ole kokenut syrjintää tai ikävyyksiä.

– Työkaverit ovat aina ottaneet asian lähinnä ominaisuuteni, ja sellaisena se on heitä kiinnostanut. Useimmat eivät taida edes huomata tai tiedostaa, että minulla on tällainen oireyhtymä, ellen sitä itse sano.

Tahto rautainen vie…

Henri Salmio työskentelee nyt kolmatta vuotta teleoperaattorin myymälässä. Myyntineuvottelijana hän myy laitteita ja oheistuotteita, palvelee yksityis- ja yritysasiakkaita liittymiä, nettiyhteyksiä, tv-kanavia tai huoltoa koskevissa kysymyksissä ja hoitaa ongelmatilanteita. Hän on viihtynyt talossa, mutta myyntityön luonteeseen kuuluu, että nälkä kasvaa syödessä. Mieltä on alkanut kiehtoa kiinteistönvälitysala.

– Siellä saa eri intensiteetillä ja pitkäkestoisemmin antaa asiakkaalle henkilökohtaista palvelua, ja siellä myös summat ovat isompia kuin operaattoripuolella.

Tahto edetä uralla ja saada tiettyjä asioita tuuppaavat eteenpäin.

– Haluan saavuttaa elämässä taloudellisen vapauden niin, että jos esimerkiksi taulutelevisioni rikkoutuu, ei tarvitse miettiä, voinko hankkia uuden. Raha tai aineellinen puoli sinänsä ei ole pääasia. En haaveile tietyn summan tienaamisesta vuodessa, vaan mittaan asiaa ennen muuta omalla olotilallani.

Henry Salmio etsii mielellään tietoa ja ahmii alan kirjallisuutta.

– Myyntipsykologia on kiehtovaa! Myynti on jatkuvaa kehittymistä, koskaan et ole valmis.

Nykyisessä työpaikassa parhaaksi perehdyttäjäkseen ja kouluttajakseen hän nimeää kollegan.

– Annan isot propsit samassa asemassa olevalle työkaverilleni, hienolle ihmiselle. Hän ryhtyi vapaaehtoisesti opettamaan, koska näki kuulemma minussa paljon samaa kuin itsessään, motivaation ja halun kehittyä. Usein asiakkaan lähdettyä olemme käyneet yhdessä läpi, mikä meni hyvin, mitä olisi voinut tehdä toisin, mitä kannattaisi parantaa.

Henri Salmion mielestä tämänkaltainen tapa toimii.

– Jos joku osaa asiansa ja on esimerkiksi loistava myyjä, työnantajan kannattaa nimetä hänet opettamaan keltanokkia ja maksaa siitä erillinen korvaus.

Fyysistä ja psyykkistä työkuntoaan Salmio pitää yllä liikunnalla, esimerkiksi pelaamalla sählyä ja sulkapalloa sekä käymällä salilla.

– Psyyken puolella on niin, että onnistumiset ruokkivat onnistumisia. Hyvinvoinnissa iso rooli on perheellä ja ystävillä, he tukevat ja tarvittaessa kuuntelevat murheitani. Sama pätee toisinpäin: jos itse voin auttaa muita, autan. Tämä on aina kahden kauppa.