Käytämme evästeitä tarjotaksemme paremman käyttökokemuksen ja henkilökohtaista palvelua. Suostumalla evästeiden käyttöön voimme kehittää entistä parempaa palvelua ja tarjota sinulle kiinnostavaa sisältöä. Sinulla on hallinta evästeasetuksistasi, ja voit muuttaa niitä milloin tahansa. Lue lisää evästeistämme.
Nämä evästeet ovat välttämättömiä, jotta verkkosivumme toimisi oikein, esimerkiksi suojaustoiminnot tai evästeiden suostumusasetukset.
Mieltymysevästeiden avulla sivusto tallentaa tietoja, jotka muuttavat sivuston käyttäytymistä ja ulkonäköä, kuten kielivalintoja tai käyttäjän sijainteja.
Parantaaksemme verkkosivuamme keräämme nimettömästi tietoja tilastollisiin ja analyyttisiin tarkoituksiin. Näiden evästeiden avulla voimme esimerkiksi seurata verkkosivumme tiettyjen sivujen käyntien määrää tai kestoa, mikä auttaa meitä optimoimaan käyttäjäkokemusta.
Nämä evästeet auttavat meitä mittaamaan ja optimoimaan markkinointitoimiamme.
Myyntipäällikkö Toni Myyry: ”Tämä ala vaatii jatkuvaa uuden oppimista”
Kirjoittaja: Ulla Ora
Kuvaaja: Suvi Elo
Kiinteistönvälittäjän työ on muuttunut paljon. Mainonta on siirtynyt entistä vahvemmin someen, jossa tärkeimmät kanavat ovat Facebook, Instagram ja Linkedin. Asuntokauppoja tehdään yhä enemmän sähköisesti. Toni Myyryn mielestä asiakkaiden kohtaaminen kasvotusten on silti koko työn suola.
Tavaroiden myyminen ja vaihtaminen on kiinnostanut Toni Myyryä lapsesta lähtien. Nuorena hän kouluttautui automaatiosähköasentajaksi ja perusti konepajayrityksen. Yhdeksän vuotta sitten hän vaihtoi alaa ja aloitti asuntomyyjänä Aninkaisten Kiinteistövälitys Oy:ssä. Hän työskentelee Turun päätoimipisteessä, jossa on 21 työntekijää.
– Tämä on ehdottomasti minun alani. Myyminen on vähän on-off-toimintaa. Joko se on verissä tai sitten ei, Myyry kuvailee.
Esihenkilönä hänellä ei käytännössä ole työaikaa, joten työasioita tulee hoidettua myös iltaisin jopa kymmeneen asti. Myyryn mukaan välittäjän ammatissa pitää omaksua elämäntyyli, jossa työt kulkevat mukana kotiin ja puhelimen kanssa ollaan naimisissa.
Työpäivät ovat joustavia, ja voin välillä pitää päivällä vapaata.
Oikein kiireisinä aikoina työtahti uuvuttaa. Alaisiltaan hän ei vaadi iltatöitä, mutta asiakaspyyntöihin on vastattava järkevässä aikataulussa.
– Työpäivät ovat joustavia, ja voin välillä pitää päivällä vapaata. Yleensä vapaata on vain otettava. Lomilla pyrin välttämään työntekoa.
Myyry on saanut tunnustusta työstään. Tänä syksynä hän pääsi viiden finalistin joukkoon Suomen kiinteistönvälittäjät ry:n eli SKVL:n järjestämässä Vuoden Välittäjä 2022 -kilpailussa.
– Vaikka en voittanut, minulle oli suuri kunnia päästä mukaan finalistiporukkaan.
”Tässä työssä ei tule milloinkaan valmiiksi”
Myyryn työpäivästä noin puolet kuluu esihenkilötehtäviin ja toinen puoli kiinteistönvälittäjän työhön. Päivä alkaa sillä, että hän katsoo, minkälaisia kohteita hänen tiimissään on menossa myyntiin ja mistä kohteista ollaan järjestämässä kauppoja.
Myyry tarkastaa, että kaikkien asuntojen tiedot ovat kunnossa. Tyypillistä on, että esimerkiksi energiatodistus puuttuu kokonaan tai se on jo vanhentunut.
Asunnon myymiseen liittyy kymmeniä asiakirjoja ja paljon juridiikkaa, joiden ymmärtäminen vaatii jatkuvaa kouluttautumista. Myyry on opiskellut alaa työn ohessa ja opiskelee edelleen.
– Tässä työssä ei tule milloinkaan valmiiksi. Parhaillaan opiskelen lähiesihenkilöjohtamista.
Kaupankäynti on hidastunut
Korona-aika muutti kiinteistönvälitystä Myyryn mukaan todella paljon. Suurin muutos oli se, että asuntojen yleisesittelyt jäivät lähes kokonaan pois. Jos esittelyjä järjestettiin, sisälle päästettiin asiakkaita pienryhmissä tai ennakkoon sovitussa aikajärjestyksessä. Maskit ja käsidesit tulivat itsestäänselvyydeksi.
Kauppa kävi hyvin siihen saakka, kunnes energian hinta alkoi nousta rajusti.
– Energian hinnannousu ja korkojen kohoaminen on näkynyt myyntiaikojen pidentymisenä. Myyntikohteiden hintoihin se ei ole vielä Turun seudulla radikaalisesti vaikuttanut.
Ostajan tulisi ehdottomasti tarkistaa itse asunnon kunto, etenkin omakotitalossa.
Myyry jakaa asuntojen ostajat sijoittajiin ja niihin, jotka etsivät kotia itselleen tai perheelleen. Ostokäyttäytyminen vaihtelee asunnon ostotarkoituksen mukaan. Sijoitusosakkeen ostaja saattaa ostaa asunnon näkemättä kohdetta muuten kuin kuvissa ja videolla. Myyry pitää kuitenkin tärkeänä, että kiinteistönvälittäjä tapaa asunnon ostajan kasvotusten.
– Ostajan tulisi ehdottomasti tarkistaa itse asunnon kunto, etenkin omakotitalossa. Yksi käyntikerta ei yleensä riitä, vaan ostopäätös tulisi tehdä vasta talon kuntokartoituksen jälkeen.
Myös papereihin on syytä tutustua tarkasti. Selonottovelvollisuus merkitsee sitä, ettei kiinteistön ostaja voi vedota laatuvirheeseen, jonka olisi voinut havaita kiinteistön tarkastuksessa.
Kuntokartoituksen tekeminen on tärkeää
Myyryn mukaan asiakas saa laadukkaan kuntokartoituksen avulla selville noin 70 prosenttia omakotitalon kunnosta. Hänen mielestään ostajan on hyvä olla kuntokartoituksessa läsnä. Jos se on laadittu jo ennen myyntiä, laatijalta voi ostaa erillisenä palvelun ostajakierroksen eli tarkastuksen laatijan kanssa.
Myyry toivoo, että omakotitalon omistajat tekisivät kuntokartoituksen jo ennen myyntiä. Se on yleinen tapa jo Ruotsissa, mutta Suomessa kartoitusta vaatii yleensä vasta talon ostajaehdokas tai rahoituslaitos, joka myöntää ostajalle luoton.
– Hyvin tehdyn kuntokartoituksen avulla voisi välttää useita oikeudenkäyntejä.
Työnkuva on muuttunut paljon
Kiinteistönvälittäjän työ on muuttunut paljon. Mainonta on siirtynyt entistä vahvemmin someen, jossa tärkeimmät kanavat ovat Facebook, Instagram ja Linkedin.
Asuntokauppoja tehdään yhä enemmän sähköisesti. Myös kohteiden asiakirjat pyritään lähettämään digitaalisesti.
Myyryn mielestä asiakkaiden kohtaaminen kasvotusten on silti koko työn suola. Tapaamisiin liittyy myös suuria tunteita. Kaupantekotilaisuus on monelle arvokas tapahtuma, jonka he muistavat vuosia.
Työssä parasta on monipuolisuus ja haastavinta juridiikka.
Tulevaisuudelta Myyry ennakoi lisää muutoksia, myös hyviä. Matalat korot ja pankkien nopeasti myöntämät asuntolainat ovat pitäneet kaupankäynnin vilkkaana jo vuosia.
– Nyt aletaan pikkuhiljaa palata normaaliin, kun korot nousevat 2–3 prosenttiin. Taloyhtiölainojen korkojen nousu ja kohonneet energiahinnat nostavat taloyhtiöiden kuluja, mikä korottaa vastikkeita. Uskon, että yhtiölainallisia sijoitusasuntoja tulee myyntiin paljon jo kevään aikana. Tällöin myös hinnoissa on pakko kilpailla.
Myyryn mielestä hänen työssään parasta on monipuolisuus ja haastavinta juridiikka.
– Tämä ala vaatii jatkuvaa uuden oppimista. Kannustan myös alaisiani kouluttautumaan. Alallamme se on mahdollista työn ohessa.
Myyntipäällikön työpäivä
8 Työpäiväni alkaa yleensä asiakirjojen ja kauppakirjojen tarkistamisella. Siihen kuluu noin 3–4 tuntia, koska yhden kohteen myymiseen tarvitaan kymmeniä asiakirjoja.
12–12.30 Lounas työpaikalla tai ravintolassa.
12.30–15 Omien myyntikohteiden asiakirjojen hankkiminen ja kohteiden luominen verkkosivuille. Jokainen kiinteistönvälittäjä luo omat kohteensa ohjelmiston kautta verkkoon. Ennen kohteiden julkaisemista niiden tiedot tarkistetaan.
15–16 Arviokäyntien ja esittelypyyntöjen sopiminen. Usein esittely- ja arviopyynnöt tulevat iltaisin, kun ihmiset ovat palanneet töistä ja heillä on aikaa keskittyä asuntoasioihin.
16–17 Käyn kotona syömässä, minkä jälkeen lähden usein vielä asuntonäyttöihin tai arviokäynneille. Nekin ajoittuvat usein virka-ajan ulkopuolelle.
17–19 Asiakaskäyntejä asuntokohteissa. Etenkin omakotitalokohteisiin pyrimme sopimaan esittelyt ja arviokäynnit kuitenkin valoisaan aikaan.
19–22 Vastaan tarvittaessa työntekijöiden tai asiakkaiden puheluihin ja meileihin. Usein kysyttävää tulee iltaisin. Haluan auttaa ja kannustaa alaisiani aina, kun se on mahdollista.
Emma Tamankag on sairaanhoitaja, opettaja ja tutkija, joka on perustanut Heed Finland -järjestön edistämään maahanmuuttajien ja pakolaisten terveyttä, koulutusta sekä kotoutumista. Sairaanhoitaja Emma Tamankagin vastaanotolla vaihdetaan aluksi kuulumiset ja käydään läpi asiakkaan huolet. – Haluan, että ihminen tuntee olevansa tervetullut. Vasta kun hän luottaa minuun, voimme puhua avoimesti terveydestä, Tamankag sanoo. En tarvitse asiakkaan nimeä
Sukututkija on historian salapoliisi, jonka työkaluina ovat arkistot, rautainen keskittymiskyky ja muisti sekä ripaus onnea. Juha Vuorelan tavallinen työpäivä on täynnä arvoituksia, ja parhaina hetkinä menneisyys herää eloon yllättävällä tavalla. Millainen on sukututkijan tavallinen työpäivä? Siihen kuuluu etsintää erilaisissa arkistoissa, mahdollisesti tutustumista kohteisiin elävässä maailmassa sekä viestien lähettämistä ja vastaanottamista. Työhön kuuluu olennaisesti myös fundeeraaminen
McDonald’s-yrittäjä Miia Makkonen painottaa, että matala kynnys asioiden puheeksi ottamiseen ja ennakoivat investoinnit takaavat turvallisen arjen jokaiselle. Kuvassa Tuupakan McDonald’s-ravintolan apulaisravintolapäällikkö sekä Miian tiimin työturvallisuusvaltuutettu Hermanni Lindberg ja Porvoon McDonald’s-ravintolan ravintolapäällikkö Jutta Vuorela tekemässä ravintolakierrosta. 1. Ravintolakierros – Turvallisuus alkaa aistihavainnoista ja rutiineista Aistien käyttö, jatkuva havainnointi ja ennakointi pitävät vaaranpaikat loitolla ennen kuin mitään
Rantapelastaja Maria Overmyer (oik.) seuraa silmä tarkkana kollegansa Leon kanssa Itä-Helsingin Aurinkolahden uimarannan vilskettä. – Tykkään olla töissä ulkona ja meren äärellä, toista kesää rantapelastajana työskentelevä 22-vuotias Maria kertoo. Taitouintia pitkään harrastanut Overmyer on suorittanut Suomen Uimaopetus- ja Hengenpelastusliiton kurssin. – Tämä työ on todella tärkeää ja merkityksellistä. Koko ajan on oltava valppaana. Aurinkolahti on
